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行銷預算成本(Cost of Marketing)總是很高? 還是沒賺錢的機會成本更高?

 

有很多公司總是抱怨行銷預算成本總是很高

 

 

但為何一些比較有潛力的公司,廣告行銷還是總是交給專業的來呢? 因為現在大家都知道花小錢才能更賺錢嘛 ~

 

 

如果您無法體會的話,以下有一個很不錯案例,給您參考

 

 

1991年算是台灣飲料市場的一個轉捩點,
當年開喜弄出了一個烏龍茶的產品,但開喜陳家本身就是飲料製造商,
半點行銷的能力都沒有

 

 

當時有個廣告人叫做葉兩傳,因緣際會下找上了開喜陳家,
台灣的生意人普遍有個壞習慣,
就是很土只曉得做產品不願意花錢請專業的人來弄廣告

 

 

十幾年前廣告公司的收費方式,是客戶下的廣告量的17.65%,
比方說客戶下了一億廣告,就要付廣告公司1765萬,
廣告公司就負責幫客戶發想創意、設計、執行、排媒體計畫等等等

 

葉兩傳當初去找陳家,陳家覺得靠杯一年給你一千多萬很不值得,
不就是拍廣告而已嗎?

 

我找婚紗攝影的拍一拍,找印刷廠隨便設計一下也是可以賣,我幹嘛找廣告公司?

 

 

後來葉兩傳想到一個方法去說服客戶,就是他不收半毛錢,
但是開喜烏龍茶的銷售收入他要抽10%(詳細的比例不是很確定)

 

 

那開喜的陳家想說,反正一罐飲料也賣不了多少量,抽個一些應該也沒多少錢,就答應了

 

 

然後葉兩傳就靠後現代式的開喜婆婆廣告,
一口氣讓開喜烏龍茶超級大賣,賣到翻掉,
賣到開喜陳家變成有錢的飲料大亨,工廠擴大了好幾倍

 

 

然後當然葉兩傳拿到的錢比原先所謂的17.65%要多非常之多,
保守估計可能賺了大約五億,多到他這輩子都不用再賺錢了
(我是說以葉兩傳一個廣告人來說)

 

 

這樣的情形一直延續了大約9年,後來開喜的陳家老毛病又犯了,
他們覺得葉兩傳你又沒有出錢跟我們開工廠,你憑什麼跟我們分利潤?
而且我們開喜烏龍茶已經是第一品牌,
我們搞不好不做廣告宣傳都會有人買,靠杯你廣告公司趕快滾吧

 

 

2001年,開喜陳家叫葉兩傳不用再去開會了,
然後陳家的第二代就學習五洲製藥精神自己搞,
自己寫腳本找製作公司自己拍,然後自己買媒體時段,然後東施效鼙越搞越爛,

 

 

生意下滑,就開始砍廣告預算,之後廣告預算一砍,生意又更下滑,如此惡性循環

 

 

同時間其他競爭對手如茶裏王、御茶園等等用大量的行銷包裝去衝市場

 

 

後來的故事大家都知道了~前不久,開喜烏龍茶經營不下去,
商標用一億五千萬便宜賣給德記洋行,說穿了一句話,活該而已 ╮(╯_╰)╭

 

 

批踢踢上有句話是不變的真理那就是,滾開!讓專業的來!
很遺憾開喜陳家並不上批踢踢,所以挫掉,也是剛好而已 ( ′-`)y-~

 

 

這事情的始末上網查「開喜烏龍茶」跟「葉兩傳」就知道了,
如果你是大傳系或廣告系學生,
學校的東方線上資料庫裡面去查烏龍茶飲的
近15年來的各項銷售與品牌偏好度調查報告,就知道開喜是自己搞死自己

 

 

有句話說: 眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了

分享出去,讓大家做個警惕,也希望台灣更多人能尊重專業!

 

 

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